Spodziewaj się najlepszego!O wpływie przekonań na rezultaty działaniaW 1952 r. do młodego brytyjskiego lekarza Alberta Mansona trafił piętnastoletni chłopiec, którego prawie cała skóra była nietypowo stwardniała Lekarz miał bardzo dobre efekty w leczeniu brodawek przy pomocy hipnozy. Taką metodę zastosował i tutaj. W ciągu kilku sesji większość skóry chłopca uzyskała prawidłowy stan. Po jakimś czasie lekarz dowiedział się od chirurga prowadzącego chłopca, że popełnił błąd diagnostyczny. Pacjent nie miał brodawek, a śmiertelną genetyczną chorobę: erytrodermię ichtiotyczną. Manson zamieścił w British Medical Journal artykuł dotyczący niezwykłych efektów leczenia ichtiozy. Przygotowując tekst przekopał się przez większość publikacji dotyczących tej choroby. I wszędzie napotykał tę samą informację: erytrodermia ichtiotyczna jest nieuleczalna. Zdumiewające efekty Mansona zostały nagłośnione przez media. Zaczęli się do niego zgłaszać kolejni pacjenci. Ale lekarz już nigdy nie osiągnął tak spektakularnego efektu jak w przypadku chłopca. Swoje niepowodzenie przypisał własnym przekonaniom na temat tego leczenia. Pracując z pierwszym pacjentem był przekonany, ze leczy brodawki. Potem dowiedział się, że ichtioza jest uznana przez medyczne autorytety za chorobę nieuleczalną. Manson nie potrafił już odtworzyć swojego stanu pewności co do efektów hipnozy w takich przypadkach. Robert Dilts nazwałby przekonania Mansona oczekiwaniem rezultatu. Oznacza ono wiarę, że cel jest możliwy do osiągnięcia. Przy pierwszym pacjencie lekarz wierzył, że zajmuje się chorobą uleczalną przez hipnozę. W kolejnych przypadkach takiej wiary już nie miał. Została zachwiana przez nowe informacje poparte znaczeniem autorytetów lekarskiego środowiska. Nie wiemy dokładnie, jak te informacje zakłócały kolejne próby leczenia. W jaki sposób wpłynęły na szczegóły strategii Mansona. Natomiast wiemy, ze przy zmienionych przekonaniach brytyjski lekarz uzyskiwał zmienione rezultaty. Nowe informacje przyjęte za prawdziwe zmieniły jeszcze jedno: oczekiwanie własnej skuteczności. Oznacza to, że masz wszystko co niezbędne, by osiągnąć swój cel. Człowiek może uważać, ze cel jest możliwy do osiągnięcia dla innych, ale nie dla niego. Tak, wiem, że ludzie potrafią rzucić palenie, ale mnie to się nie uda. brak oczekiwania własnej skuteczności → bezradność → brak działania w kierunku celu Trzecią grupą przekonań sprzyjających osiągnięciu celu jest oczekiwanie reakcji. Oznacza ono, że oczekujesz określonych rezultatów /pozytywnych lub negatywnych/podjętych działań. Doskonałym przykładem oczekiwania reakcji jest efekt placebo. Dotyczy on nawet chirurgii. W 2002 r. w New England Journal of Medicine zostały opublikowane wyniki badań prowadzonych przez Baylor School of Medicine. Oceniały one rezultaty operacji chirurgicznych pacjentów skarżących się na dotkliwy, unieruchamiający ból kolana. Pacjentów podzielono na trzy grupy. Dwie przeszły faktyczne operacje. Jednej grupie usunięto uszkodzoną chrząstkę w kolanie. Drugiej przepłukano staw usuwając prawdopodobne przyczyny stanu zapalnego. Trzecia grupa przeszła „fikcyjną” operację. Pacjentów znieczulono, wykonano standardowe nacięcia. Chirurg rozmawiał i postępował tak jak przy normalnej operacji. M.in. rozlewał sól fizjologiczną symulując odgłosy płukania kolana. Po czterdziestu minutach lekarz zaszywał nacięcia. Wszystkie trzy grupy pacjentów poddano takiej samej opiece pooperacyjnej, w tym rehabilitacji. Efekty były zdumiewające. Grupa, która przeszła „fikcyjną” operację /placebo/uzyskała taką poprawę jak pozostałe dwie. Pacjenci odstawili kule, spacerowali i grali w koszykówkę. Nie byli w stanie wykonywać tego przed „operacją”. W magazynie Prevention& Treatment Amerykańskiego Stowarzyszenia Psychologicznego pojawił się w 2002 r. artykuł profesora psychologii z Uniwersytetu Connecticut Irvina Kirscha zatytułowany ‘Nowe pigułki cesarza”. Kirsch ujawnia w nim, że według badan klinicznych 80 procent skutków antydepresantów można przypisać efektowi placebo. Uzyskane przez niego dane rządowej agencji Food and Drug Administration pokazują, że w ponad połowie testów klinicznych najpopularniejsze farmaceutyki nie dawały lepszych efektów niż pigułka z cukru. Co ciekawe, efektywność antydepresantów rośnie na przestrzeni lat. Zdaniem amerykańskiego cytologa, badacza z Uniwersytetu Stanforda Bruce”a Liptona wynika to ze skutecznego marketingu. Wg Liptona żyjemy w kulturze, w której wierzymy, że takie farmaceutyki działają i dlatego właśnie tak jest. Wszystkie przytoczone badania są potwierdzeniem tezy, że przekonania mają zdecydowany wpływ na rezultaty naszych działań. Zarówno te wspierające/rozwojowe jak i ograniczające. Zmiana w danym obszarze wymaga reorganizacji przekonań. Także tych dotyczących możliwości samej zmiany. Jeżeli chcesz ją uzyskać to warto być przekonanym, że:
Coachingowe twierdzenie mówi, że ludzie najczęściej uzyskują nie to, co im się należy i nie to, czego pragną a to, czego się spodziewają. Spodziewaj się więc najlepszego! 
Autor: Joanna KonczaninCzłonek Rady Instytutu NLP Coaching - Mentor Psychologii Psycholog, licencjonowany trener NLP i trener biznesu, NLP Coach. Od prawie 20 lat prowadzi szkolenia oraz towarzyszy w rozwoju klientom indywidualnym dzieląc się swoją energią i radością życia. W jej szkoleniach uczestniczyli m.in. pracownicy PricewaterhouseCoopers, KGHM, Poczty Polskiej, Narodowego Banku Polskiego, Banku Zachodniego WBK. |
